- 2026年4月10日
“Asia Operation Division is my port.“(港に帰ってきた気分)
インドのページャービジネスは、生産、販売、プロモーションの体制等を整備してスタートしましたが、順調に推移したとはいえませんでした。何よりも初期ロットの５万台が商品の感度問題等によりスムーズに掃けず、次々と手を打つ必要がありました。 当時の私は、シンガポールとマレーシアの現地法人を管轄し […]
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神田外語
- 2026年3月10日
“Oh my goodness! “ （あかん！）
“NEC pages India!”のメッセージを掲げ、５万台を仕込んで、販売を開始しました。最初の５ 万台は完成品を輸出して間に合わせましたが、実はインドのページャーに対する関税は２０％もかかるのです。競合他社のモトローラがどうやらSKD(Semi knock Down)生産をやるとの情報があり […]
- 2026年2月10日
“NEC pages India !” (NECがインドを呼んでいる！)
価格交渉が決着したあと、Natelco社に商品の詳細説明を行いました。ジェイン社長は、オーストラリアからスコット・キングというエンジニアを雇い入れ、彼に説明してくれるようにと言ってきました。ただでさえ、技術的なことに詳しくない私は、スコットのオーストラリアンイングリッシュに悩まされました。何を言っ […]
- 2026年1月10日
“We do not approach to him from here.（こちらからアプローチはしません）
悩みに悩んだ末に私はNatelco社をビジネスパートナーに選びました。HIS社のバティアさんは魅力的でしたが、最後の決め手はページャーの市場構造でした。通信機器の市場は、サービスオペレーターが主役です。Natelco社は全国に１０社以上のページングオペレーターを置き、社名を変えてページングオペレー […]
- 2025年12月10日
“Speculative nights in Dehli !”（なんと思索的なデリーの夜！）
インドに１か月以上滞在し、私はどのようにしてページャー市場を攻略するか考えました。ドイツでの事業立ち上げのときは、まずはハーターのような核となるマネジャーを採用し、彼と共に計画を作り、顧客開拓を行いました。顧客開拓はハーターの人脈をベースに行い、私は専ら生産、開発を含めた事業企画の切り口からハータ […]
- 2025年11月10日
グローバルの窓“I will capture the Indian market ! (インドを攻めるぞ！)”
インドとパキスタンに出張に行き、いろいろ調べた結果、「パキスタンは断念、インドに注力すべき」というのが私の結論でした。人口は当時インドが９.５億人、パキスタンは１.２億人、一人当たりＧＤＰは、インドが３５０米ドル、パキスタンは６００米ドルくらいでした。 出張の印象としては、イスラマバードが非常に […]
- 2025年9月10日
グローバルの窓“Don’t underestimate business with one hundred million yen in ASIA!” (アジアでは1億円規模のビジネスをないがしろにするな！)
マネジャーとしてアジアに配属された私は、お世話になった周辺事業部（フロッピー・ハード・光ディスクドライブの事業部）の方からさっそく１億円の引き合いをいただきました。受注は確実のビジネスでしたが、伝票処理や出荷対応など細かな対応を必要とする案件でした。「仲君のマネジャー昇格のご祝儀としてこの案件をあ […]
- 2025年8月10日
グローバルの窓“Work hard in Asian Business Division！”（アジアで暴れてくれ!）
イタリアでの勤務を終え帰国しましたが、日本での帰任先は、海外事業計画部というスタッフ部門でした。「スタッフ部門は絶対嫌です」とイタリア会社の社長には言っていたのですが、当時の古巣の欧州部は主任がたくさんいて（私は主任として帰任）、戻る席がなかったようです。社長からは、「計画部の経験もしておくと何か […]
- 2025年6月16日
グローバルの窓 “Our boss is clearly cheating！” （我々のボスは明らかにおかしい！）
イタリア会社の経理マネジャーはカデイさんという年輩の女性でした。独身でしたが、気品のある方で、北イタリアのベローナの近くに別荘を持っていました。カデイさんは私の家族４人（私と妻と２歳と０歳の息子）を別荘に招いてくれました。穏やかな日曜日で、サンルームがあり、家具も厳かで、至福の時間を過ごしました。 […]
- 2025年5月12日
グローバルの窓 ”Please stay in regular contact with the Mama-san here.” (ここのママさんと定期的にコンタクトを持つように)
アジア事業部が管轄する地域は、中国、香港を除くアジア諸国でした。ただ、私は在任中、なぜかタイだけは担当することはありませんでした。シンガポールとインドへの出張がほぼ毎月ありましたが、それ以外では、台湾、マレーシア、インドネシアが多かったです。香港もアジアの全体会議などがあり、頻繁に出張することがあ […]